Эйвон ВКонтакте

 

Каталог AVON

Каталог AVON

21.09.2010

Пробные образцы AVON! Действуй эффективно

В Эйвон знакомство с пробными образцами начинается уже с первых этапов сотрудничества в качестве Представителя. Пробные образцы - это наши незаменимые помощники и на сегодня в товарной линейке Эйвон более 120 пробных образцов на разные продукты в трех основных категориях – Декоративная косметика, Парфюмерия и Средства по уходу за кожей.


•Создать наиболее благоприятные условия для:
–Клиентов при выборе продукции
–Представителей при обслуживании Клиентов

•Повысить конкурентность

Так зачем же нам понадобились изменения в предложениях по пробным образцам.

Ответ очевиден:

Новые требования бизнеса диктуют необходимость создания наиболее благоприятных условий:

• в первую очередь для наших Клиентов при выборе продукции
•и конечно для наших Представителей при обслуживании Клиентов

Но самое главное – наши новые предложения призваны повысить конкурентность нашей компании на рынке

Наши конкурентные преимущества
•Демо продукты доступные всем Представителям
•Бесплатная адресная рассылка пробных образцов Представителям
•Специальные предложения и скидки на образцы

Анализ нашего предложения по пробным образцам показал, что Эйвон имеет серьезные конкурентные преимущества на рынке, такие как:

1.Регулярные Демо продукты каждую кампанию, которые доступны абсолютно всем Представителям без исключения
2.Бесплатная адресная рассылка пробных образцов Представителям сопровождающая запуск ключевых продуктов
3.А еще мы в отличие от нашего основного конкурента время от времени делаем на пробные образцы специальные предложения и скидки.

Однако, как известно, нет предела совершенству и наш анализ помог нам выявить основные области развития, в которых мы уступали конкуренту.




Уже в Кампании 16 пробные образцы парфюмерии и средств по уходу за кожей можно будет заказывать поштучно. Таким образом, наш Представитель получает дополнительную гибкость в покупке пробников, а самое главное мы уверены что теперь большая часть наших Представителей сможет себе позволить покупать пробники для обслуживания Клиентов

В Кампании 08 мы уже внедрили Наборы пробных образцов помады, а в Кампании 16 в продажу поступят Наборы пробников Парфюмерии и средств по уходу за кожей. Причем в отличие от нашего конкурента мы даем возможность покупать эти наборы всем представителям без исключения. За период с Кампании 08 по Кампанию 11 практически 80% пробников помады продаются в наборах. Это предложение понравилось нашим Представителями и они активно им пользуются.

Мы привели в порядок цены на пробники парфюмерии и теперь они помогают нам позиционировать сами продукты. Мы слегка подняли цены на пробники дорогих ароматов категории премиум, но зато смогли снизить цены на недорогие ароматы.

Те из вас, кто уже заказывал пробные образцы на нашем интернет-сайте знают о том как сложно ориентироваться в огромном прайс-листе чтобы отыскать нужный вам пробник. Уже с Кампании 15 все пробные образцы на интернет-сайте будут сгруппированы по категориям, что значительно облегчит их заказ для Представителей.

Ну и еще одним важным изменением стало то, что мы теперь в открытую заявляем – пробные образцы это очень выгодное вложение, так как их использование в работе с клиентами повышает доход Представителя в 4 раза! И это не голословное заявление. Мы проверили его путем тщательного анализа изменения Продаж тех Представителей, которые заказывали пробные образцы.

Информация обо всех этих изменениях будет доступна уже в Кампании 13 на специальном информационном мини-сайте.



Именно так с Кампании 15 будет выглядеть прайс-лист наших пробных образцов на интернет-сайте для Представителей.

В кампании 15 информация на этой страничке обновится и мы проинформируем Представителей о том, что теперь все пробники сгруппированы по категориям и заказ стал еще удобнее.



А на этой страничке мы расскажем нашим Представителям о том почему выгодно покупать пробники в наборах и какие наборы они могут заказать.


Но на этом изменения не заканчиваются. Мы решили пойти дальше нашего конкурента и разработать специальные предложения по пробникам для Рекрутеров, то есть для вас, ваших Лидеров и Координаторов.


Уже с Кампании 08 на сайте Менеджеров и Координаторов каждый рекрутер может заказать специальные наборы пробников для Проспектинга по очень выгодной цене.

Я хочу обратить ваше внимание на то, что мы провели телефонный опрос чтобы понять каков уровень знания об этом предложении среди Лидеров и Координаторов. К сожалению менее половины Координаторов слышали об этом выгодном предложении. А ведь именно координаторам больше всего нужны пробники, помогающие устанавливать холодные контакты на Проспектинге. Я очень прошу вас еще раз сделать коммуникацию об этих наборах вашим командам Лидеров и Координаторов, рассказать о его преимуществах и подсказать где и как можно купить эти наборы.



Информация о предложениях для Рекрутеров также будет доступна на мини-сайте уже в Кампании 13.


Пожалуйста обязательно зайдите на этот мини-сайт сами и проследите за тем, чтобы каждый ваш Координатор и Лидер сделал тоже самое.



Итак, доказано: Инвестиции в пробные образцы – это выгодно как Представителям, так и Рекрутерам.


Возврат к списку