Эйвон ВКонтакте

 

Каталог AVON

Каталог AVON

14 Апреля 2015

Сценарий разговоров Senses SWAP Event

Сценарий разговоров Senses SWAP Event 
Этап встречи Диалог Приветствие 

- Добрый день! Приглашаем вас принять участие в акции от Avon. Сегодня вся страна меняет старые гели для душа на новые Senses. Я – Координатор компании AVON, меня зовут ……, а вас? 

Что вы слышали об этой акции? 

Если потенциальный Представитель знает об акции и готов принять участие, переходите к блоку «Выявление потребностей» Если Потенциальный Представитель не слышал об этой акции, расскажите кратко об условиях. 

1) Сегодня вы можете поменять свой старый гель для душа на новый Senses. Приглашаю вас присоединиться к акции уже сегодня и стать обладателем новинки от Avon. Участником этой акции может стать любой желающий. 
Выявление потребностей (задайте вопросы, которые вам больше нравятся) 

- Какими гелями для душа вы обычно пользуетесь? 
- Как часто вы покупаете гель для душа? 
- Каким для вас должен быть идеальный гель для душа? 
- Какими свойствами должен обладать гель для душа? 
- Важно для вас, чтобы гель для душа был с натуральными компонентами и не стягивал кожу? 
- Сколько вы в среднем тратите на косметику в месяц? Продажа преимуществ (сделав связку с ответами Потенциального Представителя или Клиента) 

Используйте один из двух вариантов (1 – Потенциальный Представитель пришел со старым гелем для душа, 2- Потенциальный Представитель не знал об акции не имеет в наличии старого геля для душа): 
 – Здорово! Мы поздравляем вас вы стали участником акции от Avon и получаете новинку 7 каталога – гель для душа Senses. Вы сказали, что покупаете гель для душа каждый месяц и для всей семьи, а также для вас важно, чтобы гель для душа не стягивал кожу и имел приятный аромат (используйте ответы Потенциального Представителя, которые вы получили в блоке «Выявление потребностей»). 
Именно поэтому вы получаете вместо своего старого геля для душа – новый Senses (укажите название). Этот гель для душа имеет приятный аромат, содержит натуральные ингредиенты, сбалансированный ph и увлажняющие формулы. Мне будет очень важно знать ваше мнение об этой новинке, скажите как я могу с вами связаться, чтобы узнать насколько вам понравился Senses? Скажите также насколько вам интересно покупать косметику со скидкой 31%, а также получить в подарок парфюмерную воду DayDream?

2) Используйте один из двух вариантов (1 – Потенциальный Представитель пришел со старым гелем для душа, 2- Потенциальный Предстаивтель не знал об акции не имеет в наличии старого геля для душа): 2) – У вас с собой нет старого геля для душа. Не проблема. Вы все равно сможете стать участником акции. Вы сказали, что покупаете гель для душа каждый месяц и для всей семьи, а также для вас важно, чтобы гель для душа не стягивал кожу и имел приятный аромат (используйте ответы Потенциального Представителя, которые вы получили в блоке «Выявление потребностей»). 
Поэтому я хочу дать вам попробовать новинку Senses (укажите название) Подарите пробный образец. Этот гель для душа имеет приятный аромат, содержит натуральные ингредиенты, сбалансированный ph и увлажняющие формулы. Мне будет очень важно узнать ваше мнение об этой новинке, скажите как я могу с вами связаться, чтобы узнать насколько вам понравился Senses? Скажите также насколько вам интересно покупать косметику со скидкой 31%, а также получить в подарок парфюмерную воду DayDream? 
Если не интересует возможность скидки, но интересует продукция - Возьмите каталог, посмотрите его дома, в более спокойной обстановке, а я позвоню Вам завтра, чтобы узнать, что Вам понравилось. - Если есть время сейчас: Давайте заполним анкету на открытие своей страницы и получение привилегий. Спасибо, что уделили время.

Возврат к списку